امروز: پنج شنبه 10 فروردین 1396 ساعت 17:10
كد مطلب: 9827
تعداد بازدید : 82
تاريخ انتشار: سه شنبه 14 دی 1395 ساعت 13:44
آخرین بروزرسانی: سه شنبه 14 دی 1395 ساعت 13:45

مدیر گروه مبلمان سیلا از بازار مبلمان و اوضاع تولید کنندگان می گوید

احساس برد کافی نیست ،برد را باید لمس کرد

زمانی بازار مبلمان کشور یک سره در اختیار مبلمان وارداتی بود. هر کس دستش به دهنش می رسید، مبلمان خارجی خریداری می کرد؛ و مبلمان ایرانی فقط و فقط اختصاص به کسانی داشت که چاره ای جز خرید مبلمان ایرانی نداشتند. تنها عامل این اتفاق نیز کیفیت بود و بس.
photo_2017-01-03_13-

 

اما الان چند سالی است که با تلاش های تولید کنندگان ایرانی این قضیه تا حد زیادی تعدیل شده؛ و اگر هم مبلمان ایرانی از نظر کیفیت قادر به رقابت با نمونه های اروپایی نباشد، حداقل می تواند در میان تولیدات کشورهای همسایه سری بین سرها داشته باشد. علی رحیمی یکی از این تولید کنندگان خوش ایده و پر تلاش است- که کوشیده اند مبلمان ایرانی را از نظر تنوع و کیفیت به جایی برسانند که حداقل این که بازنده بی حرف و حدیث و بی رقابت بازار جلب و جذب مشتریان نباشد. او که گروه مبلمان سیلا را اداره می کند، با تکیه به کیفیت محصولاتش بخش قابل توجهی از بازار مبلمان وارداتی را از دست تولید کنندگان خارجی درآورده؛ و شرکتش را بدل کرده به یکی از شرکت های خوشنام بازار مبلمان. با او درباره حال و آینده و معضلات مبتلابه بازار مبلمان و تولید محصولات قابل رقابت صحبت کرده ایم؛ تا از رازهای این عرصه سر درآوریم. او در آغاز صحبت هایش گروه مبلمان سیلا را این گونه معرفی می کند: گروه مبلمان سیلا حدود پانزده سال است که در صنعت مبلمان در حال فعالیت است. در واقع ما کار راحتی می سازیم؛ یا به عبارت بهتر کار چوب و پارچه می کنیم. خرید چوب شرکت ما کلا از گرجستان است. پارچه هامان نیز درجه یک هستند. در کل تمام متریال و مواد و مصالحی که در شرکت مبل سازی ما مورد استفاده قرار می گیرند، تمام شان برند هستند؛ و از شرکت هایی که برندهای شناخته شده و درجه یک به شمار می آیند، خریداری می شود.

در پانزده سالی که در این حرفه فعالیت دارید، آیا به ایده آل های ذهنی تان جامه عمل پوشانده اید؟

در این پانزده سالی که به فعالیت در این عرصه مشغولیم، به خواسته اصلی و مهمی که در ذهن داشتیم، کاملا دست یافته؛ و می توانم به جرات بگویم که صنعت مبلمان را کاملا دگرگون کرده ایم.

می توانید کمی درباره تولیدات تان در زمینه مبلمان توضیح دهید؟

شرکت ما همه نوع مبلی تولید می کند. در تولیدات مان مبل طبی داریم، مبل اداری، مبل منزل و تمام انواع مبل که می شود بهش فکر کرد.

ویژگی اصلی مبلمان شرکت مبلمان سیلا را در چه می دانید؟

مبل های ما جوری است که مشتری به راحتی می تواند با ان ها ارتباط برقرار کند. چه در بحث نشیمن، چه تکیه گاه، و چه هر جای مبل که با بدن شخص در تماس است، به دلیل وسواسی که به خصوص در انتخاب پارچه مبل های مان داریم و بیشتر از پارچه های ضد حساسیت درجه یک و تولید شده با تکنولوژی نانو استفاده می کنیم، و رنگ پولی اتان ضد نور و ضد آب مورد استفاده ما در تولید مبل های شرکت هستند... 

نقطه مثبت تولیدات تان از نظر خودتان چیست؟

علاوه بر تکیه ای که به کیفیت محصولات مان داریم، تنوع زیاد کارهای مان دیگر نکته مثبت مبلمان سیلا است. ما در شرکت پانزده- شانزده نوع مبل تولید می کنیم. از کارهای تمام پارچه ای گرفته تا کارهای چوب و پارچه و به طور کلی می توانم بگویم که انواع مبل های راحتی را برای هر سلیقه ای تولید می کنیم...

می توانید بگویید چند نفر به طور مستقیم در این شرکت مشغول فعالیت هستند؟

در کار مبل طیف وسیعی از شاغلان غیر مستقیم وجود دارد؛ از فروشندگان فروشگاه ها بگیرید و بیایید تا شاغلان حوزه حمل و نقل و... که شاید تعدادشان به ششصد- هفتصد نفر برسد؛ اما اگر منظور نظر شما اشتغال افراد به صورت مستقیم باشد، باید بگویم که چهل و هفت کارگر داریم؛ که با احتساب پرسنل شرکت این تعداد به شصت و دو نفر می رسد

درباره کارگاه تان نیز می گویید؟ مثلا مساحت کارگاه تان چه قدر است؟ 

مساحت کارگاه ما در حدود سه هزار متر است. سه سوله بزرگ داریم که در ان ها کار تولید را انجام می دهیم...

تحلیل شما به عنوان یک تولید کننده از وضعیت بازار مبلمان در حال حاضر چیست؟

مهم ترین ویژگی بازار این چند وقت اخیر رکود عجیب حاکم بر بازار است. در واقع رکود بازار مبل در این اواخر خیلی زیاد بوده.

دلایل این رکود از نظر شما چه می تواند باشد؟

این رکود دلایل زیادی می تواند داشته باشد؛ که اوضاع و احوال اقتصادی کشور و شرایط مالی مردم نقش مهمی در این قضیه دارد.

در بازار فعلی با چه مشکلات عمده ای مواجه هستید؟

مواد اولیه خوب این روزها اصلا گیر نمی آید. هیچ ثباتی نیز از نظر قیمتی بر بازار مواد اولیه حاکم نیست. مثلا می خواهیم اسفنج بخریم، متوجه می شویم به شدت گران شده است. می خواهیم چوب بخریم، قیمت های عجیب و غریب می گویند و در پاسخ اعتراض ما هم عنوان می کنند دلار گران شده است. یا مثلا رنگ گیر نمی آید؛ و می گویند چون خارجی است، به این دلیل نمی توان در بازار به راحتی پیدا کرد. باید این گونه خلاصه کنم که به خصوص در تهیه مواد اولیه مشکلات زیادی داریم؛ و تازه بنا به دلایلی در سه سال اخیر قیمت را هم بالا نبرده ایم. فقط در این چند وقت اخیر مجبور شدیم صد و پنجاه هزار تومان قیمت را به خاطر تلاطم بازار بالا ببریم؛ آن هم فقط و فقط به این دلیل که چاره ای جز این نداشتیم و نمی خواستیم کیفیت کار را فدا کرده و به دلایل اقتصادی از کیفیت کارهای مان کم کنیم...

آیا مواد اولیه تان وارداتی هستند؟

ما برای تولید مبل فقط چوب وارد می کنیم، و مواد اولیه دیگر را از ایران تهیه می کنیم...

آیا بازار مبل هم درگیر معضل قاچاق است؟

قاچاق که در بازار مبلمان چندان وجود ندارد؛ اما در بازار مواد اولیه تولید مبل به شدت درگیرش هستیم...

آیا در برنامه های شرکت صادرات مبلمان نیز وجود دارد؟

قطعا؛ حتی یک زمانی به عراق صادرات داشتیم، اما متاسفانه جواب نگرفتیم و مدتی است که این روند متوقف شده است...

آیا در برنامه آینده تان روی صادرات وسیع تر و گسترده تر نیز فکر کرده اید؟

بله؛ قطعا؛ در آینده نزدیک روی طرح هایی برای افزایش صادرات مبل های شرکت کار خواهیم کرد...

می توانید بگویید به کدام کشورها به عنوان بازار هدف برای صادرات فکر کرده اید؟

بازار هدف ما بیشتر کشورهای همسایه مان هستند. عراق را که از قبل هم بهش صادرات داشتیم، در ادامه راه نیز به این کشور فکر خواهیم کرد. ظرف چند ماه اتی هم یک نمایشگاهی در ایتالیا هست؛ که برای رایزنی هایی درباره  صادرات به آن جا خواهیم رفت.

ماشین الاتی که در تولید استفاده می کنید آیا ایرانی هستند؟

بیشتر ماشین آلات ما ایتالیایی هستند. چرخ های خیاطی مان نیز بیشترشان آلمانی هستند. البته در مواردی خاص به تولیدکنندگان ایرانی نیز سفارش ساخت ماشین ها و ابزارآلاتی را داده ایم...

اگر بخواهید نگاه مقایسه ای داشته باشید، آیا مبلمانی که تولید می کنید قابل مقایسه و برابری با نمونه های ایتالیایی هستند؟

ایتالیا یک قطب جهانی در صنعت مبلمان است. هنوز راه درازی تا رسیدن به آن نقطه داریم. اما از نظر کیفیت قطعا با بیشتر کشورهای همسایه مان می توانیم رقابت کنیم؛ و در این رقابت نیز سربلند شویم...

می توانید بگویید شرکت سیلا چه برنامه هایی برای افزایش مشتری دارد؟

در نگاه ما کیفیت همیشه حرف اول را می زند. کیفیت و البته تحویل به موقع. زیبایی و دوام نیز ویژگی های دیگری هستند که محصولی اگر آن ها را داشته باشد، قطعا مردم از این محصول استقبال خواهند کرد. به طور کلی وقتی محصولی تولید می شود، برای موفق شدن در بازار پر از رقابت این صنعت، مشتری باید بتواند برتری آن محصول را در مقایسه با دیگر محصولات مشابه خودش حس و لمس کند. این می تواند راز موفقیت هر محصول و هر تولید کننده ای باشد. من همیشه می گویم احساس برد کافی نیست؛ و آدم باید بتواند برد را لمس کند. مشتری باید با مبل ارتباط برقرار کند. چون مشتری دارد با مبلمانش زندگی می کند، بنابراین باید در استفاده از آن ها لذت ببرد.

علاوه بر کیفیت چه؟ آیا تنوع نیز می تواند به تولید کننده در افزایش مشتری کمک کند؟ 

حتما؛ ببینید، یک نفر مبل نرم را دوست دارد و یک نفر دیگر مبل سفت را. یکی مبل کوتاه دوست دارد و دیگری نوع بلندتری را. تولید کننده برای هر کدام از این افراد باید بتواند محصول مطابق با خواست و سلیقه شان را ارائه دهد. برنامه ما ما در شرکت مبتنی بر چنین نگاهی بوده و کاری کرده ایم که سلیقه های مختلف را راضی کنیم...

آیا شعاری در ارائه محصولات تان دارید؟

احساس برد کافی نیست؛ باید برد را لمس کرد...

آیا شرکت سیلا از تسهیلات بانکی و دولتی در پیشبرد اهدافش کمک گرفته؟ آیا تاکنون از وام استفاده کرده اید؟

اصلا. هیچ وقت. هروقت سراغ دریافت تسهیلات بانکی رفتیم به هیچ نتیجه ای نرسیدیم. حتی زمان آقای احمدی نژاد مدیر بانک بهمان گفت بروید از خود رئیس جمهور وام بگیرید! ما کوچک ترین تسهیلاتی نگرفته ایم؛ و حتی پولی را هم که در بانک می خوابانیم کوچک ترین امتیازی ظاهرا از جهت دریافت وام و تسهیلات بانکی ندارد...

بدون تسهیلات و کمک های دولتی ماندگاری در بازار دشوار نبوده؟

دشوار که بوده و هست. اما خدا را شکر؛ که صرفا با اتکا به کیفیت محصولات مان کاری کرده ایم همه به این نتیجه برسند به ما احتیاج دارند. ما خودمان را با این روش در بازار حفظ کرده ایم...

راهکار شما به عنوان یک تولید کننده برای غلبه بر رکود در بازار مبلمان چیست؟

جلوی واردات مبل مان گرفته شود. مواد اولیه درجه یک با قیمت مناسب در اختیار تولید کننده قرار بگیرد. مورد دیگر این که وقتی من تولید کننده برای ارتقای کیفیت محصولاتم نیاز به دستگاهی دارم، پشتوانه لازم و مجوز وارد کردن آن دستگاه به خودم داده شود تا با وارد کردن ان به تولید نفعی رسد، نه به جیب دلالان. با چنین تسهیلاتی می توان به رقابت در بازار جهانی هم فکر کرد. الان چین دارد مبلمان با قیمت مناسب تولید می کند. اما مبلمان ایرانی با این که کیفیت پایین تری دارند، اما گاه قیمت شان به مراتب بالاتر است.

بزرگ ترین معضلاتی که به عنوان یک تولید کننده با آن ها درگیرید، چه مشکلاتی هستند؟

می خواهیم دستگاه بخریم، نمی توانیم. می خواهیم وارد کنیم، نمی توانیم. من یک چرخ خیاطی سفارش دادم. سه ماه انجام این سفارش در آلمان طول کشید. از طریق ترکیه اقدام به وارد کردن ان کردیم که این نیز شش ماه طول کشید. این چرخ خیاطی که می گویم در کل ایران از بین ده تولید کننده خوب فقط هشت نه عدد وجود دارد. این ها به ما فشار وارد می کند. وقتی برای افزایش کیفیت چیزی نیاز می شود، نه اجازه وارد کردن دستگاه می دهند و نه امکان خرید مناسبش را در داخل کشور داریم...

الان در ایران، می توانید بگویید بیشترین واردات مبلمان از چه کشورهایی انجام می گیرد؟

بیشترین واردات مبلمان در حال حاضر بیشتر از ترکیه، مالزی، چین و در معدود مواردی از ایتالیا به انجام می رسد.

می توانید بگویید تقریبا چه میزان از بازار مبلمان کشور در اختیار واردات و اجناس وارداتی است؟

دقیق نمی شود گفت؛ چون آماری در این زمینه وجود ندارد. اما اگر گشتی در بازار بزنید متوجه خواهید شد که واردات حداقل در حدود پنجاه درصد بازار مبل کشور را به خود اختصاص داده...

آیا به عنوان تولید کننده از طرف دولت حمایت می شوید؟ یا به عبارت بهتر آیا حمایتی از جانب دولت حس می کنید؟

به والله ما تنها حمایتی که دیده ایم در مرحله شعار بوده؛ همین شعار که مدام صحبت از تولید ملی می کنند. البته اگر در این حد هم عمل شود، خوب است. این که کاری شود مردم مجاب به خرید اجناس ایرانی شوند؛ بهترین حمایت از تولید کننده ایرانی می تواند باشد.

اگر بخواهید روند تولید مبلمان را در حال حاضر تحلیل کنید، بیشتر با تکیه بر روی چه واقعیاتی این تحلیل را خواهید کرد؟

وضع و حال تولید کنندگان بدتر از آن است که بتوان تصور کرد. در همین یکی دو ساله اخیر خیلی از شرکت های تولید مبلمان تعطیل شده اند. آن هایی هم که رسما تعطیل نشده اند، عملا در مرحله نیمه تعطیل به سر می برند. من خودم شرکتی سراغ دارم که پارسال روزی بیست و پنج دست مبلمان تولید می کرد و امسال تولیدش به روزی چهار دست رسیده است.

دلیل این وضع به نظرتان چیست؟

دلیلش فقط و فقط رکود است. رکود هم خود دلایلی دارد که از میان این دلایل می توان به نبود بازار مصرف؛ نبود مواد اولیه مناسب، گرانی، کمبود نقدینگی در دست مردم، بی پولی مردم و... اشاره کرد.

آیا سلیقه مردم نیز در عدم استقبال از محصولات و تولیدات ایرانی نقش دارد؟

سلیقه مردم را رسانه ها و تبلیغات شکل می دهند. این جاست که می توان گفت برای این که تولید کننده ایرانی به موفقیت و آرامش برسد، سلیقه مردم را باید تربیت کرد. این هم نه وظیفه ما تولید کنندگان، که وظیفه رسانه ها و نشریات است.

آیا پیشنهاد خاصی برای غلبه بر رکود و دشواری هایی که تولید کنندگان با آن ها درگیرند، در ذهن دارید؟

اگر دست تولید کننده را باز بگذارند، نوعی کمک می تواند به شمار آید. در کل باید تولید کننده به هر شکل ممکن حمایت شود. حتی اگر دولت و بانک ها قصدی بر دادن تسهیلات ندارند، حداقل تولیدکننده را در خرید مواد اولیه مورد حمایت قرار دهند. ما به عنوان تولیدکننده نیاز به ابزارآلات به روز داریم. ابزارآلاتی که هم در بهبود کیفیت کار به کمک مان می آیند و هم در سرعت تولید و کم کردن هزینه های تولید.

حرف دیگری اگر باقی مانده بگویید

نمی گوییم دولت به ما یا دیگر تولید کنندگان پول بدهد؛ اما کاش در زمینه ابزارآلات و مواد اولیه کمک مان کند

گفتگو :محمد بروغنی


نظرات (0)

اولین نظر را شما ارسال کنید.

ارسال نظر

نام*
پست الکترونیکی
دیدگاه*